2025 年以来，美国直播电商赛道频现突破性案例，泡泡玛特在 TikTok Shop 美区一场 10 小时直播斩获 600 万美元销售额，新兴平台 Whatnot 预计年内 GMV 达 60 亿美元，为长期处于 “混沌期” 的美国直播电商注入强心剂。尽管当前市场渗透率不足 20%，远低于中国超 70% 的水平，但品类机会、模式创新与平台扶持正推动其加速破局。
从品类选择来看，适合美国直播电商的赛道已逐渐清晰。潮玩、收藏品凭借独特性率先跑通，泡泡玛特的爆发印证了该品类的潜力；工具类产品则依托中国供应链优势打开市场，如遥控儿童奔驰车在 “黑五” 热销，耐用工具因美国人工维修成本高、线下渠道稀缺，成为直播爆款。此外，美国消费者偏好 “娱乐 + 购物” 模式，Whatnot 通过抽卡、开箱等互动内容，实现用户日均使用时长 80 分钟，硬推销模式则普遍遇冷。
平台策略与技术工具成为破局关键。TikTok 作为核心推手，不仅复刻国内直播经验，还推出广告返点、自然流扶持政策，新季度拟加大流量倾斜，部分商家称其推流力度堪比 2019-2021 年短视频红利期。针对达播成本高（测试需 1.2-1.5 万美元）的痛点，店播模式兴起，遥星科技等服务商推出 “助播精灵” AI 工具，支持多语言讲解与评论互动，将主播低效时长控制在 1%，大幅降低中小商家入局门槛。
不过，行业仍面临多重挑战。文化差异方面，美国消费者习惯在独立站或亚马逊购物，对直播购物信任度待提升，且对价格敏感度低，“全网最低价” 策略失效；本土化运营要求高，钛动科技通过 90% 本土团队避免文化冲突，如尊重穆斯林群体文化禁忌；新兴平台 Whatnot 虽增长迅猛，但暂未对中国卖家开放，且依赖本地物流，给跨境商家带来供应链难题。
当前，美国直播电商仍处于 “货带人” 初级阶段，但增长潜力已现。随着 TikTok 持续投入、AI 工具普及及垂直平台崛起，业内预计未来两年将迎来直播与代运营业务的爆发期，尤其是白牌商家有望借助内容电商实现 “弯道超车”。不过，要实现从 “小众爆发” 到 “规模化增长”，还需跨越用户习惯培养、本土化供应链建设两大难关。
