新华社广州10月30日电 题：“老广交”故事：世界很大，在这里却变很小
新华社记者任军、詹奕嘉、丁乐
广交会的人潮中，总有一些熟悉的身影如期而至——人们亲切地称他们为“老广交”。
这些天正值第140届中国进出口商品交易会（广交会）举行，“老广交”们跨越山海，再度赴约，看产品、探市场、寻灵感、谈合作，不仅收获订单，更收获友谊、信任与陪伴，为全球贸易注入源源不断的暖流与动能。
“广交会让我们重逢！”
“又见面了，广交会让我们重逢！”开展第二天，一位来自中国台湾的资深经销商来到汉歌卫浴的展台，激动地握住老朋友——广东汉歌卫浴实业有限公司外贸负责人朱永斌的双手。
“几番询问比价，这位老友不仅下单购买新款超薄水龙头，还将几位欧洲的采购商朋友带到我们展位。”朱永斌说，“广交会一年两届，很多经销商春天也来，秋天也来，就像老街坊来串门。”
朱永斌介绍，参展20多年来，企业的产品从基础五金起步，升级到智能数显、不锈钢全系列卫浴解决方案，从单纯代工转向自主研发、自主品牌出海，产品出口至东南亚、中东、俄罗斯等地，贸易“朋友圈”不断扩大。
“再忙，也必须来广交会！”自1986年起就参加广交会的宁波中基惠通集团股份有限公司总裁应秀珍说，依托广交会，中基惠通的业务越做越大，展位从最初的9平方米扩展到目前约180平方米，服务范围从传统外贸代理拓展至跨境物流等。
“世界很大，但在广交会却变很小。”应秀珍说，广交会把全球的生意伙伴聚到一起，这里更是全球贸易风向标——哪些商品好卖，客户有什么新需求，在场馆里走一圈就能了解七七八八。
不少中国“老广交”感慨：“随着中国制造水平和设计水平大幅提升，不少产品从曾经的‘我们跟着海外客户走’变为‘客户跟着我们走’。”
步入服务机器人展区，澳大利亚一家头部商超的采购商鲍勃和莉娜被“厢式全封闭多厨艺烹饪机器人”深深吸引。去年，这对采购商夫妇在广交会上见到这个“钢铁厨师”，便产生浓厚兴趣，今年看到最新款机器人后，当即直奔生产商——广东爱餐科技有限公司的广州研发中心。
避风塘炒虾、清炒莴笋丝……8道由机器人做出的菜在30分钟内端上桌，色香味俱全，引得鲍勃和莉娜连连称赞。来自巴西、美国等国的连锁餐饮从业者、中央厨房配送商也在广交会期间到访这家公司。“本届广交会上的意向订单已达500万美元。”广东爱餐科技有限公司副总经理张曙灿说。
是买家，也是产品合伙人
展馆内，咖啡的香味弥漫开来。循香而去，土耳其家电制造商Arzum负责人科尔巴希用一款名为OKKA的咖啡机，为围拢的客商制作土耳其咖啡。
“这款专门制作土耳其咖啡的机型，正是我们和中国伙伴一同研发的。”科尔巴希告诉记者，土耳其咖啡有着严格的制作工艺——需要将咖啡豆研磨成细粉，慢煮至起泡，对温控有着较高要求，传统意式浓缩咖啡机难以满足要求。“经过在广交会多番寻找，我们找到了一家在精密温控和小容量加热领域有深厚积累的中国制造商，双方合作研发的全自动土耳其咖啡机上市当年就卖出了10万台。”
自1992年连续参加广交会的科尔巴希不仅在此找到了技术伙伴，还申请了广交会进口展展位，向全球客商展示最新款咖啡机。“如今这款咖啡机已卖到100多个国家，希望通过广交会找到更多经销商。”他说。
从贸易伙伴升级为产业链供应链伙伴、创新伙伴，这背后是中国制造向“新”而行的硬实力。依托广交会，中外企业在制造端、品牌、销售渠道等方面互补融合，不断开拓全球市场新空间。
“我来广交会本来只想找一款产品，却带回3个新灵感！”来广交会采购创新型家居的希腊客商格里戈拉图感叹。
“中国客户善于倾听，能精准理解需求，还常常提出更棒的想法！在广交会，我们不只是买卖产品，也分享知识、共创想法、共同成长。我收获了信任、创造力，以及优秀的商业伙伴。”她说。
客如云来。最新统计数据显示，共有来自218个国家和地区的27.8万名境外采购商到访本届广交会，比上届同期增长13.4%。
期待与广交会继续同行
新客户变老客户，老客户成老朋友。“老广交”的生意，在年复一年的如约而至里悄然升级——
看好中国完整产供链、响应力和创新力，自1989年就“打卡”广交会的西班牙英格列斯百货公司，在中国专门设立了采购办公室，将采购从广交会延伸至全年常态化对接。“英格列斯因广交会更深扎根中国，广交会也因全球伙伴的信任进一步联通世界。”公司中国区总经理费雷尔说。
据了解，广交会全球合作伙伴网络已覆盖113个国家或地区，累计签约241家境外工商机构、行业协会及头部采购企业。
每月从中国采购超3000个货柜、20余万种商品，计划联合中国企业在印尼筹建现代化安防制造基地……印尼长友集团不仅把中国商品带给印尼消费者，更致力于将中国的技术、供应链和制造经验引入印尼。
“从展馆到产业一线，我们和中国伙伴的合作全年无休。”印尼长友集团董事长黄一君说，广交会早已超越“展会”的定义，期待与广交会继续同行，与中国伙伴共赢发展。
深度合作的背后是中国外贸跨越式发展。89岁的香港客商赵振邦亲历了中国外贸从轻工外销、代工贴牌，迈向品牌出海、生态构建的全过程。
“广交会就像一块磁石。”赵振邦已参加100多届广交会，曾将中国制造的工业手套、耳罩等出口至欧洲等地。如今这位元老级“老广交”的生意已传承给下一代。
本届广交会，赵振邦和女儿赵绮云一同参展。在一款羽毛球陪练机器人前，父女俩久久驻足。“我们正在探索智能机器人出口商机。”赵绮云说。
合作越来越深，市场越做越大。
忙完广交会，科尔巴希的在华行程表已经排得满满当当：赴上海等地实地考察广交会上的几家咖啡机器人制造商，拜访同来参会的云南省咖啡行业协会，研究采购云南咖啡豆制作土耳其咖啡……
“中国是值得深度绑定、共同成长的同行者，我们期待在更多领域同中方伙伴深入合作。”科尔巴希说。
