文｜识礁Farsight
今年双十一，AI不再是平台降本增效的配角，而是成为了可以被消费者加入购物车的主角。
2026年11月2日晚，阿里巴巴集团副总裁、千问办公CEO陈宇森做客李佳琦淘宝直播间，原价28元的千问办公个人基础版月卡仅需1分钱，半小时售出近10万份，对应约2万亿Token额度。
不只淘宝，在京东、抖音等平台，各大主播也纷纷销售DeepSeek、智谱GLM、MiniMax等模型的Token包，热度空前。京东数据显示，3C数码采销直播间开播1小时送出超10亿Token，开播2小时大模型Token包产品销量环比增长20倍。
随着AI技术成熟，大模型厂商正向消费品牌学习，致力于依靠直播带货、极致低价、限量抢购等方式争夺用户心智。当AI从参数竞赛转向大众消费，其能否像口红、服饰、视频网站会员一样，被消费者持续购买？
Token被摆上货架，AI服务变成消费SKU
此前，模型调用套餐主要通过厂商官网或开放平台销售，AI应用会员也多在各自产品内订阅。今年双十一，AI厂商不光在电商平台销售AI服务，更希望通过直观的商品规格、定价策略和演示方式，降低AI服务的理解成本与购买门槛。
整体而言，双十一被摆上货架的AI服务可分为三类，分别是模型调用套餐、AI应用会员以及硬件附带AI权益。
图源：豆包
典型如WorkBuddy、豆包工作，虽然均已推出付费会员，但仍不断通过赠送会员、签到送额度、限时免费等方式吸引和留住用户。
接下来，AI厂商争夺的将是用户工作流中的固定位置。对于普通用户，免费工具往往已能满足问答、写作和总结需求，付费产品需要证明，能否连接文件与应用，保留项目上下文，并稳定完成更复杂的生产任务。
在此基础上，真正支撑溢价的，是用户少花了多少修改和核验的时间，以及积累的资料、偏好和流程能否让下一次使用更省心。这也给厂商提出一道成本考题，任务越复杂，算力与服务投入可能越高。双十一可以买来一次尝鲜，优惠结束后的续费，则要靠可重复的交付价值和可持续的服务成本共同支撑。
当Token和口红出现在同一个直播间，AI厂商开始面对一套熟悉的消费市场规则：消费者会比价、等折扣，也会在多款免费产品之间切换。双十一为AI技术提供了更大的展示舞台，同时也把定价权的问题推到了台前。如果用户记住的只有"1分钱月卡"，厂商收获的可能是一批等待下次补贴的顾客。
更深层次来看，这也是电商平台对AI服务分销入口的争夺。过去，用户在厂商官网完成购买。如今，平台和主播参与需求发现、产品演示与交易，谁掌握续费入口、谁承担售后责任，都将影响这门生意的利润分配。AI厂商借消费品牌的打法走向大众，也可能逐渐承受消费品牌熟悉的渠道成本与促销依赖。
因此，今年双十一对于AI行业的意义，还要等促销后的账本来检验：新增收入能否覆盖补贴、渠道和算力支出，用户是否形成了持续付费习惯。
AI尝鲜月卡可以借助购物节迅速卖出去，一门有定价能力的AI生意，却需要在日常使用中慢慢建立。
