10月26日，深圳华大智造科技股份有限公司(以下简称"华大智造"，股票代码：688114)与投资者进行互动，就2026年前三季度多组学业务发展情况、药企等新兴客户需求落地等进行深入解读。2026年前三季度，公司多组学业务实现收入2.4亿元，同比大幅增长39%，增长势头强劲，其中，单细胞业务同比增长89%。当前，多组学正在由单一组学产品，逐步升级为支撑AI应用和干湿闭环的底层数据基础设施，华大智造的业务版图也进一步延伸至数据生产平台、整体实验室方案及长期耗材供应，加快构筑面向AI生物研发的底层基础设施能力。
根据华大智造投资者关系活动记录表披露的内容，公司管理层在会上释放了多组学业务多点开花、药企等新兴客户需求沿三层路径递进升级等信号，以下为纪要中披露的核心内容：
问：请问，公司前三季度多组学业务的发展情况如何，公司如何展望该业务的后续发展趋势？
答：2026年前三季度，多组学业务是公司三大业务线中增长势头最强的板块，整体收入同比增长39%，呈现多点开花的发展态势。从业务构成来看，主要由细胞组学、时空组学和蛋白组学三条业务线协同发力驱动。
展望后续，多组学业务将沿技术和商业模式两条主线继续演进。技术层面，公司将持续推出单细胞、时空组学等新产品，并以高效、低成本、高质量的数据产出能力支撑大样本、大队列及模型预训练需求。商业层面，业务将由小样本探索逐步拓展至更大规模的数据生产，探索与不同应用场景相适配的商业模式。
总体而言，多组学正在由单一组学产品，逐步升级为支撑AI应用和干湿闭环的底层数据基础设施。随着国家在《医药工业发展“十五五”规划》中对高质量生物数据集建设的战略导向、大模型训练及标准化数据需求的持续释放，公司有望依托多组学产品矩阵和整体解决方案能力，推动数据产出、耗材消耗与业务收入形成更加良性的增长循环。
问：未来，药企等新兴客户的需求将更多落在哪条业务线上：细胞组学、时空组学或是智惠实验室？上述哪些业务有望优先形成规模收入，相关收入模式是以设备交付、耗材复购还是持续服务为主？
答：面向药企等新兴应用领域客户，其需求并非单一集中于单细胞、时空组学或智惠实验室，而是随业务基础、数据需求及研发能力逐步升级，整体上可分为三个递进层次。
第一层是处于数据积累初期的企业。第二层是已有一定业务基础并部署创新管线的企业。第三层是资金实力、业务规模及内部管理能力更强的头部客户。与上述三个层次相对应，商业化路径也呈现递进关系。前两类客户现阶段更多通过技术服务或数据采购积累数据，相关服务通常由公司的下游服务商提供，并进一步转化为公司的试剂盒及耗材收入。随着客户数据需求和能力提升，越来越多具备条件的企业将转向自建或共建智惠实验室，带动整体实验室建设及设备交付需求。
从收入结构看，新建实验室阶段主要体现为设备及整体方案交付；实验室投入运行后，持续的数据产出将带动芯片、试剂盒等耗材复购，形成更具持续性的收入来源。总体而言，新兴客户需求将沿着外购数据与服务、扩大自有数据生产、建设干湿闭环智惠实验室的路径逐步升级。公司的商业价值也将由单一产品交付，进一步延伸至数据生产平台、整体实验室方案及长期耗材供应，为用户构建面向AI生物研发的底层基础设施能力。
